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    女の金銭心理学

    つい買ってしまう「女の金銭心理学」~なぜ「お得」という言葉に負けるのか

    上記は雑誌PRESIDENT Family 3月号の記事をYahooニュースで取り上げていたものである。

    PRESIDENT Familyだけあって、ここで言っている「女」=上流階級の専業主婦だけに限った話なのだが、
    これが面白い!!!

    男性諸氏・そして独身女性、はたまた働くママ達には「は???」ってなること請け合いだが、
    この層を取り込むことは様々な業態において非常に有利であることも間違いない。

    内容をザっと紹介すると、
    ■スーパーの激安品は妻たちにとって「戦利品」だった
    →達成感を得ることができない主婦業。そんな中、1円でも安く買った自分は賢く偉い!
    と達成感を得ることができる!!

    ■「万円単位」の惨劇! 妻の悲劇のヒロイン化を食い止めるべし
    →上記のパターンで達成感を得ているうちはまだOK!
     女性の出費(くれぐれも、ここでいう女性=主婦ということをお忘れなく!)には罪悪感が伴う。
     その罪悪感が外れると、、、。
     1:上記のパターンで達成感を覚え自分にご褒美♪なんて言って罪悪感をちょっと外して
       自分にちょっとしたものを買うかわいい主婦。
     2:1に対して、ちょっとしたもので収まらない=悲劇となるのが、私はこんなに毎日、
       毎日がんばっているのに、誰もほめてくれないっ!!と悲劇のヒロインと化して
       ドカンと浪費してしまうパターン。

    ふむふむ。
    何か広告・チラシに、そしてHPでのキーワードが見えてきませんか??
    詳細は一番上の文章をクリックして元記事をご参照下さい。
    ターゲットの心理を理解し、心に働きかける広告作りにお役立て下さい!

    テーマ : お金の知識 - ジャンル : 政治・経済

    Tag : お得 スーパー 激安 主婦 達成感 ターゲット 心理 広告

    広告効果は、4日前後しか継続しない

    一般的に、広告効果は、4日前後しか継続しないと言われています。

    エビングハウスの忘却曲線」というのをご存じでしょうか?
    g-e.gif

    ドイツの心理学者エビングハウスが発表した忘却曲線とは、
    「人間の記憶は指数関数的に減少する」というもでした。
    エビングハウス氏の実験によると、
    記憶は20分後におよそ42%を忘れ、
    1時間後でおよそ56%、
    9時間後でおよそ64%を忘れ、
    その後少しゆるやかになり6日後には、
    およそ76%を忘れてしまうそうです。

    このペースで時間が経過すると、一ヵ月後は?
    おそらく、一月もすれば、だれでも、たいていのことは、
    キレイに忘れてしまう
    これが、”人間の生理”にて、ほぼ例外はありません。

    それ故、あなたの会社のことも、
    広告を眺めてくれたお客さんは、すぐに忘れてしまうのです。

    冒頭にお話した広告の効果が4日前後しか継続しないのも、
    これで、うなずけますね。
    ↑実は、これ、メチャメチャ大事な広告宣伝の基本ノウハウです。

    広告出してもすぐ忘れられちゃう?
    それでは、どうしたら良いのでしょうか?

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    おそらく、ご自身のご自宅でも、何度も何度も同じような?チラシが、
    毎週、入ってくるなんてご記憶ある広告あるのではないでしょうか?
    実際、広告内容自体は、記憶ないけど・・・
    ああ、またこの会社の広告か。とか等、手に取られたとき思われたことも
    かなりの確率でもあるかと。
    同色・同形・業種・会社名・また昨今では、営業マンさんの似顔絵等も
    非常に多く見かけますよね。
    これらの傾向が顕著に多いのが、不動産・リフォーム業等のチラシ広告です。

    これは、今回、ご紹介させていただいた忘却曲線にでも表されるように
    私達、人間は、時の経過と共に、記憶が薄れ忘れてしまいますが、
    一方、人間は、学習し覚えたことを、忘れる前に繰り返し反復することによって、
    その忘れる確率は大幅に低くなることも証明されているため、
    まさに、この、”人間の生理”を知った上での、広告戦略ともいえそうです。

    色・形。なんらかのキーワード、また絵で等、なるべくシンプルで単純なもの
    それらを反復、繰り返しすることよって、確実に人々に記憶されます。
    町のどこかで、「あ、また同じ広告が」「あの不動産屋さんの広告がまた」等、
    こんな声が誰か発せられた時=広告効果が薄れていない工夫の表れが
    また一つ、評価された時なのかもしれません。

    テーマ : こいつは使えるぞ - ジャンル : ビジネス

    Tag : 広告効果 4日 継続 不動産 リフォーム エビングハウス忘却曲線 広告 人間の生理 記憶

    完璧にお客の心を捉えるキャッチコピーとその秘訣!

    ある辞書によると、
    完璧」とは、、欠点がまったくないこと。完全なもの。
    秘訣」とは、人には知られていない最も効果的な方法。
    とっておきの手段。とありました。

    人間理とは、面白いもので、更に、これらの言葉を巧に組み合わせると、
    人は、何故か興味を惹かれ、その情報を欲しくなるようにて、
    広告宣伝手法としても、これら「完璧」と「秘訣」は、
    キャッチコピーに、非常に適したキーワードと言えそうです。

    例えば、このようなキャッチコピー、どこかでみかけたこと
    ありませんでしょうか?

    完璧な記憶法が習得できる、当塾生だけに明かすその秘訣

    「3ヶ月で君もプロのよう!完璧なゴルフスイングの秘訣教えます」

    「一度聞いたら忘れない!完璧な英会話の秘訣

    完璧なアイススケート・ジャンプテクニック3つの秘訣

    「一日でスッキリ!!完璧な疲労回復の秘訣とは!」

    「仕事がスイスイ片付く完璧な部下操縦の秘訣」etc・・・

    キャッチですので、なるべく頭と終わりに持ってくる方が、
    より効果的かとは、存じますが、
    「完璧」に限らす、「完全」「100%」「パーフェクト
    「秘訣」に限らず、「秘密」「極意」etc・・・
    類義語でも、同様の効果は充分見込めることと存じます。

    是非、御社も、「完璧」と「秘訣」を組み合わせた独自のキャッチコピーで、
    お客様のをギュギュっと、捉えてみてはいかがでしょうか?

    テーマ : こいつは使えるぞ - ジャンル : ビジネス

    Tag : キャッチコピー 完璧 秘訣 完全 秘密 広告 宣伝 極意 パーフェクト

    広告効果(反響)を上げるには?心、興味惹かれるキャッチコピーが鍵。

    ポスティングでは、ポストからチラシを取り出す瞬間、
    受け取り手に、広告として目に触れる時間は、
    ,(コンマ)数秒といわれています。
    要は、その、,(コンマ)数秒に、いかに受け取り手に、
    興味を持ってもらえるか。
    これが、広告効果反響)に繋がります。

    それでは、ポスティングに限らず、あらゆる広告分野で、
    広告効果反響)となる、共通のがもしあるとしたら?
    それは、受け取り手が、興味惹かれる、
    キャッチコピー」というなのかもしれません。

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    竹内 謙礼

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    日本でよく呼ばれるキャッチコピーとは、
    商業上のスローガン(Advertising slogan)のことで、
    スローガンとは、企業や団体の理念や、運動の目的を、
    簡潔に言い表した覚えやすい句・標語・モットーのことです。

    キャッチコピーの重要性が、語源よりも理解できたところで、
    それでは、早速、キャッチコピーを作りましょう!

    いきなり、そんなことを言っても、お客様の興味を惹く、
    抜群のキャッチコピーなんて、そう簡単にはできませんよね。
    そこで、まずは、マネごとからでもはじめましょう!
    何事も上達の近道は、お手本を学ぶこと。からです。

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    先日、偶然ですが、あるテレビ番組の中で、
    バルセロナオリンピック金メダリスト、元吉田秀彦選手に
    「どうしたら上手に背負い投げが出来るようになりますか?」
    「どうやったら柔道が強くなりますか?」と
    将来、柔道で金メダルを夢見る子供達から質問を受けていました。
    すると、元吉田選手が、優しく
    「オリンピック金メダリストというと子供の頃から無茶苦茶
    強かったでしょう~等、とよく言われますが、どちらかというと
    メチャクチャ弱かったです」
    「ただ練習はたくさんしました。何度も何度も同じことを。
    後は、上手な人のマネ。それ以外、柔道で強くなる方法はないです」と
    力強く応えていたのがとても印象的でした。

    なんだか少し話が反れましたが、キャッチコピーの作成も要は同じです。
    是非、あなた自身が、チラシ、新聞、雑誌、書籍タイトル
    看板、吊革広告、テレビ等にて、興味惹かれた
    上手に使われている大手会社等のキャッチコピーを、
    まずはマネることから、初めてみましょう。

    その後、自身が、何気なく今まで、興味を惹かれた
    (目が止まった、足が立ち止まった)内容も、
    全てが、キャッチコピーですので、
    日々の生活の中でも、キャッチコピーに触れる機会は多く、
    馴染みも多い内容にて、今度は、それらを意識するだけでも、
    御社のサービス。商品等によりマネ(あてはめ)しやすい。
    あなたのキャッチコピー作りの参考になると思うのです。

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    フリーミアム戦略。フリー(無料)+プレミアム(割増料金)

    フリーミアムとは?
    フリーミアム =「フリー無料)」+「プレミアム割増料金)」の造語。
    基本サービスを無料で提供することで、顧客を広く集め、
    その何割かに有料で高機能のプレミアム版に移行してもらう
    ビジネスモデルのことです。

    もともとはベンチャー・キャピタリストの
    フレッド・ウィルソンと言う方が創った言葉だそうですが、
    これを広めたワイアード誌編集長クリス・アンダーソンは、
    先日のブログ「広告宣伝、無料と有料の使い分け」でもご紹介致しました
    その新著『フリー無料〉からお金を生みだす新戦略』の中で
    次のように紹介しています

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    (2009/11/21)
    クリス・アンダーソン

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    つまりそれは
    「試供品を使った従来のビジネスモデル」では、
    5%を無料(フリー)で提供して95%を買ってもらうという
    ビジネスモデルでしたが、
    ↓↓↓
    フリーミアムを使った新しいビジネスモデル」では、
    95%を無料(フリー)で提供し、わずか5%の人に
    プレミアム版を買ってもらうことだけでも、
    成り立つビジネスモデルなのです。

    これらを可能としたのは、インターネット等の普及であり、
    デジタルならではこそでしょう。

    [1] デジタルであれば大量に複製して配布する際のコストがほぼゼロ
    [2] そのため無料版を配布して最大可能数の潜在的顧客にリーチできる。
    [3] そのなかの数%の顧客が有料版に移行すれば、
      分母が大きいためにビジネスが成り立つ

    ・ 低品質のMP3は無料、高品質のCDは有料(レディオヘッド)
    ・ ウェブコンテンツは無料、印刷したものは有料(雑誌や本)
    ・ お得意さん以外には高く売って、お得意さんに安く売る赤字分を補填する
     (コストコなどの会員制チェーン店)
    ・ コンピュータ同士の通話は無料、コンピュータと電話の通話は有料(スカイプ)
    ・ 画像共有サービスは無料、追加の保存容量は有料(フリッカー)
    ・ 基本ソフトウェアは無料、機能拡張版は有料(アップル社のクイックタイム)
    ・ 一部抜粋は無料、本は有料(グーグルのブックサーチを利用する出版業者)
    ・ バーチャル世界の探索は無料、その世界の土地は有料(セカンドライフ)

    今後、同様の、フリーミアム戦略は、デジタルコンテンツ・サービスを主に
    更に広がりを見せそうですが、
    昨年、夏、(2009年7月下旬から9月中旬にかけて)に、
    時間帯限定・地域限定で順次実施していた
    日本マクドナルドが展開した無料コーヒーキャンペーンも、
    これも一つの、アナログ版、フリーミアムでは?という声は多く

    今後、アイデア・知恵・工夫次第では、
    フリーミアムデジタルの図式ではない、
    様々な形・姿の、新たなフリーミアム戦略での
    ビジネスモデルが生まれる可能性も、大いに期待できそうです。

    テーマ : マーケティング - ジャンル : ビジネス

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